20 questions pour valider une idée avant de vous lancer
Une checklist en 20 questions pour éliminer en une heure les idées qui vous coûteraient six mois.
La validation d'une idée ne demande pas des semaines : elle demande une heure de questions honnêtes, puis quelques jours de vérification terrain. Ce qui prend des mois, c'est de sauter cette heure. Voici la checklist que nous recommandons, groupée en cinq blocs.
Le problème. 1) Quel problème précis est résolu ? 2) Qui le subit, concrètement, avec un nom de métier ou de situation ? 3) À quelle fréquence apparaît-il ? 4) Que fait cette personne aujourd'hui à défaut de solution ? 5) Combien lui coûte le problème, en temps ou en argent ?
La cible. 6) Puis-je citer cinq personnes réelles qui correspondent à cette cible ? 7) Comment les joindre sans budget publicitaire ? 8) Se regroupent-elles quelque part (association, salon, forum, groupe professionnel) ? 9) Qui décide et qui paie — est-ce la même personne ? 10) Le cycle de décision est-il de quelques jours ou de plusieurs mois ?
La concurrence. 11) Qui résout déjà ce problème, même mal ? 12) Pourquoi ces solutions ne suffisent-elles pas ? 13) Qu'est-ce que je peux faire qu'un acteur installé ne veut pas faire, parce que le segment est trop petit pour lui ? 14) Existe-t-il une raison pour laquelle personne ne s'y est attaqué — réglementation, coût d'accès, complexité cachée ?
Le modèle économique. 15) Qui paie, combien, à quelle fréquence ? 16) Combien de clients faut-il pour couvrir mes charges minimales ? 17) Quel est le coût d'un client servi la première année ? 18) Le prix envisagé est-il inférieur à ce que le problème coûte au client ?
L'exécution et la sortie. 19) Quelle est la plus petite chose que je peux livrer en deux semaines pour obtenir un vrai signal ? 20) Quel résultat, à trente jours, me ferait abandonner cette idée sans regret ? Cette dernière question est la plus importante et la plus fuie : définir à l'avance son critère d'arrêt est ce qui distingue un test d'un enlisement.
Si une idée passe ce filtre, elle mérite deux semaines de votre temps. Si elle bloque sur les blocs « problème » ou « cible », changez d'idée plutôt que d'insister : ce ne sont pas des points qu'on corrige avec du travail, ce sont des points qui décident. Et si vous manquez de candidats à passer au filtre, la marketplace BrainDeal propose des idées déjà décrites avec problème, cible et piste de modèle — le format exact que cette checklist demande.